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市場開發中心召開營銷工作周例會
發布時間:2021-01-09 08:55:48 作者:本站編輯 文章來源:本站原創 訪問次數:

1月9日,公司召開市場營銷工作周例會,裝備公司黨委書記、董事長萬青,黨委副書記、總經理左軍,黨委委員、副總經理王仁文、蘭雷出席會議,各分子公司相關負責人參加此次會議。

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會議首先宣貫公司新修訂市場相關管理辦法,公司領導及各分子公司負責人對管理辦法進行了討論,明確了要區分主營業務、非主營業務,使各個板塊的業務要專業化。同時鼓勵新型業務,為公司資質升級和發展鋪路。

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公司領導層根據各分子公司對在漢央企國企及各大平臺的跟蹤情況,部署各分子公司的目標市場。要求各板塊在進行業務跟蹤時,要做實做細,首先要分析項目,根據項目找到源頭,然后對接到各集團的不同分公司;定期分析跟蹤情況,對于業務過程中發生的糾紛報送市場開發中心,大家集中解決;大力發展學校和醫院這類優質客戶,對于開發此類客戶,要給與相應的突破獎。

對于2021年的市場開發工作,左軍表示,這次會議是對2021年的提前謀劃,2021年我們雖然定了32億的目標,但是,真正要把這個落實下去,任務還是非常繁重的,通過會議將灌輸思路及開拓市場的方法,同時將任務壓實,沒有市場,企業就不能發展。左軍從以下兩方面進行闡述:一、市場責任制。市場責任制就是要按照現在的想法要梳理,要分解,要落實到各分子公司的中層和營銷人員,要做到人人有區域,人人有指標,人人有反饋,要改變以往壓而不實,責任不到位狀態,并且任務的布置和責任制隨時修訂,目的是適時調整營銷的戰略、策略和手段,真正把項目落地。各分子公司如何壓實責任,做出成效,首先要學習裝備公司的各項規章制度和營銷方法,同時結合分子公司的具體情況,制定適合各分子公司的營銷方案和營銷策略,最后,要在相對固定的市場深耕細作,爭取完成明年營銷任務。二、規范化。近幾年公司都在抓規范化,有成效,但是不大。市場從備案、評審到預算目前來看,還是漏洞百出,備案不及時,各類預算都沒有,無法區分好壞業主,存在盲目投標,麻木投標的情況,下一步我們將加強內部管控,完善相關政策。

萬青從四個方面進行了闡述:一、市場是龍頭,是全面完成2021年預算的依據。公司要實現高質量發展,必須抓實營銷;二、營收是基礎,是企業發展的根本,營收的基礎是市場,從訂單和轉化率來體現,這就要求我們要做大做實市場;三、利潤是核心,履約是產生核心的關鍵。履約能力強,利潤也高,反之,利潤也低;四、管理是關鍵。要加強管理,定規則不是目的,是為了提高員工的積極性;要劃小核算單位,細化指標,提高效率。

本次會議的召開,為公司2021年營銷工作的開展開了好頭,裝備公司將以此為契機,進一步深耕市場,開拓創新,爭取完成全年目標任務,為公司高質量發展貢獻力量。

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